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Die Verbindung von Performance Management (PM) und Incentivierungssystemen ist in der modernen Betriebswirtschaft eine zentrale Komponente für den Erfolg von Organisationen. Die Annahme, dass finanzielle Anreize und Leistungsmanagement direkt zu einer verbesserten Performance führen, ist in der Praxis weit verbreitet. Jedoch zeigt die Forschung, dass diese Kausalität oft nur theoretisch existiert und in vielen Unternehmen nicht wie erwartet gelebt wird. Dieser Artikel untersucht die Diskrepanz zwischen theoretischen Modellen und der praktischen Umsetzung und beleuchtet, wie Unternehmen häufig scheitern, die gewünschten Ergebnisse durch Anreizsysteme zu erzielen.